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涂料行業如何加深市場營銷 ?
發表時間:2018/3/10 10:20:06
隨著社會經濟發展水平的提高,80后、90后追求的涂料產品不僅僅要求它環保,更追求個性,白色墻面漆向彩色墻面漆的發展便是涂料行業把握住時代的脈搏,發展方向進行了適度調整。涂料企業品牌所塑造的定位并不僅僅是局限在專業化的程度上,而是通過專業化提煉核心的價值體系,它可能是針對某部分消費群體提出更貼心的口號或者情感和精神理念。
然而伴隨時間的流逝,也有不少品牌只是曇花一現,淡出了人們的視野。同樣是品牌的發展,就會擁有截然不同的命運和歸宿。
想要擁有進入市場的前瞻性,涂料企業就必須明確品牌來龍去脈,才會明白品牌應該以一個什么樣的身份進入市場,如何在某些方面和在消費者心中建立第一認知的印象,如何俘獲消費者的心智。
在中國,雖然我們在公元前480年就掌握了髹漆技術,但直至1948年,我國僅有約50家油漆廠,年產量不足萬噸。新中國成立后,中國涂料產業一種突飛猛近,一躍而上居為世界涂料大國。60多年的發展歷程,雖然不足釀就百年品牌,但想要成就百年品牌,中國涂料企業還需要學會如何進行品牌的時空管理。金字塔頂端應當是涂料品牌的核心價值和靈魂,它是品牌的精髓和原點,也是品牌DNA。位居金字塔頂端的品牌核心價值必須保持長期的穩定性,不能輕易改變。以非凡的定力堅持維護品牌核心價值已成為許多國際一流品牌創建百年金字照牌的秘訣。
在涂料行業,立邦一直堅持色彩公益,美涂士一直演繹著“健康?幸!钡闹黝}曲,或許他們不夠百年的發展歷史,但多少年來,面對市場的風云變幻,他們卻始終堅持對品牌核心價值的執著,這也是他們保持成功的秘訣。
金字塔中層應是品牌識別塑造中形成的較穩定的風格基調,體現該涂料品牌的文化內涵和個性特征,比如品牌的標志、象征物等等,這部分內容應保持對涂料品牌核心價值的忠誠,改變需要相當謹慎。當然,為了適應時代的變遷,也應該做些適時適量的調整變動,保持與時代合拍,以迎合消費者的需求。
涂料品牌的時代感常常是通過涂料產品的創新研發來體現的,它既可以是涂料產品的升級換代,也可以是涂料產品延伸到新的領域。涂料產品長期不變會顯得暮氣沉沉,無法滿足消費者喜新厭舊的心理需求。品牌核心價值應該恒定不變,然而品牌傳播的主題及表現形式卻應該圍繞品牌核心價值的主線,緊跟時代的潮流積極創新改變,保持自己“青春”、“時尚”的形象,比如品牌形象代言人、產品包裝、店面裝修等等元素,都應該迎合消費者的口味不斷變化,只有這樣,品牌識別才能在時間的消逝中不斷前進,擺脫掉時間的洗禮和侵蝕。
最重要的就是定位!
中小涂料企業最重視的一是銷售,二是模仿,少有獨特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價格定位,很多中小涂料品牌走向了定位的誤區。品牌定位最重要的是建立在消費者心目中的形象和印象,價格僅僅是一方面,而這種印象必須是企業最具優勢和特色的賣點所形成的,通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認知。
在地方市場,有很多區域涂料品牌,他們的價格往往會比大品牌的價格要低,因為它們只有建立在價格優勢的基礎上才可能有競爭力。在很多方面這些本地的中小涂料品牌往往喜歡與當地的全國性的大品牌進行比較競爭,結果一比較就進入到了模仿的過程,做出來的東西結果都不是品牌自己的,也毫無特色可言,所以不擺脫受到大品牌的影響,就真正難于發展起來。
面對品牌識別時態管理的關鍵問題,是要如何處理好“變”和“不變”的關系。為了維護涂料品牌多年來主張的一貫性和持續性,哪些品牌要素不能變?為了保持品牌的新鮮感和時代感,哪些品牌要素又可以變或應該變呢?
通常的價格定位、產品定位和渠道定位,這些并不能形成消費者的印象,因為消費者選擇消費某一品牌時根本不會去詳細的關注這些問題,而只想清楚的知道品牌能夠給我帶來什么,主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小涂料企業在發展和推廣過程中的很多問題。
 
 
 
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