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你的涂料營銷,哪條腿短?
發表時間:2019/4/6 10:02:01
目前隨著世界整體經濟增速的放緩,各行各業都受到了一定的影響,涂料行業也不例外,并且隨著涂料行業原料價格的上漲,房地產行業國家政策的實行,涂料經銷商分銷速度放緩,渠道分銷率明顯下降,雙“11”涂料行業觸電,但是卻未收到預期效果。企業與經銷商不得不高頻率、大力度的促銷,利潤水平降低,整體營銷工作遇到很大的壓力,涂料營銷工作陷入了前所未有的困局。仔細想想,難道僅僅是因為大環境影響的原因嗎?要回答這個問題,還是要回歸營本質層面思考!
正像人要兩條腿走路才能走穩一樣,缺一不可,營銷本質上也是兩條腿的組合“一是深入人心,讓消費者樂意買;二是廣泛鋪貨,讓他們買得到,二者缺一不可。缺少任何一條腿,涂料企業的營銷就會摔跟頭;即使企業兩條腿都有了,但是如果比例不協調,恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不穩。
先說第一條腿——深入人心,讓消費者樂意買。消費者為什么樂意買?答案很簡單,喜歡你的涂料產品!為什么喜歡?因為你的涂料產品某方面滿足了他們的需求。從涂料營銷的角度來說,營銷的產品是否具有清晰的產品定位,是否能夠真正意義上滿足消費者某方面的需求?如果有,企業可以通過什么樣的方式表達?這些表達方式就是影響消費者的購買力。所以只是一項情愿的想通過價格優勢借住渠道的力量,迷戀渠道促銷這樣是不行的,只有動起來,讓產品深入市場深入人心才好,并且學會市場布局分配,這就有宏觀與微觀的兩層布局,又要求企業選擇市場,有要求針對具體的市場,從大到小,從廣到深的展開營銷。
再來看第二條腿——廣泛鋪貨,讓他們買得到。這條“腿”考量的是企業的市場布局、分銷政策、渠道政策、終端管理、團隊建設等工作,如果宣傳的好,消費者想買,但是卻不知道去哪兒買,在市場上買不到或者東跑西找的才可以,這樣就嚴重影響的消費者的購買,所以以上其中任何一個環節出現問題,都會導致這條“腿”出現問題。
 
 
 
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